Nöro Satış ve Pazarlama Uzmanlığı Eğitimi

Açıklama

Satın almaya nasıl karar veririz? Günümüz dünyasında satış ve pazarlama konusunda temel bilgilerin üzerine çıkarak, beyin üzerine yapılan nöro bilime dayalı çalışmalarla bugün psikolojik satış ve pazarlama teknikleri satış rekorları kırıyor. Bu eğitimde nöro bilim alanındaki çalışmaların özellikle satış ve pazarlama dünyasına olan etkisi, tüketicilerin satın almaya nasıl karar verdiği, onların satın almaya karar verdiği güdülerin neler olduğu gibi bu detayları bulabilirsiniz. Satışta başarılı olmanın sırrı, ilişkileri doğru yönetebilmektir. Beyin diliyle kısa sürede, uzun soluklu ilişkiler kurmanın yollarını öğrenebilir, Beynin nasıl çalıştığını ve karar verdiğini öğrenerek rakiplerinize avantaj sağlayabilir, Beden dilini ve yüz ifadelerini tanımlayarak müşterilerinizin gerçek düşüncelerini okuyabilir, Savundukları değerlere ve önceliklere hizmet ederek onlara tatmin duygusu yaşatabilir, Beyin dostu bir yaklaşımla müzakere sonunda masadan istediğinizi alarak kalkabilirsiniz. Nöro Pazarlamanın ardındaki gerçek ise insan beyninin pazarlama uyarıcılarına verdiği cevaptır. En basit biçimde bu şekilde ifade edilebilir. Nöro Pazarlama, pazarlamacılara, tüketiciyi satın almaya iten nedenlerin ardındaki düşünceyi anlama konusunda yardımcı olur. Yapılan nörolojik çalışmalar neticesinde, marka tercihinde kokunun görüntüden iki kat daha etkili olduğu, sesin ise %25 daha güçlü olduğu, renklerin marka bilinirliğini %80 oranında arttırdığı gibi birçok bilgi elde edilebilmiştir. Bu bilgilerin kullanılması sayesinde bugün Microsoft’un kapanış tonu, Nokia’nın zil sesi, Johnson&Johnson’un pudra kokusu gibi ikonik unsurlar yoğun duygusal etkiler yaratan unsurlar haline gelmiştir. Yine bu araştırmalar sırasında insanların açken daha çok alışveriş yaptıkları, kredi kartlarının limitsiz alışveriş hissine yol açtığı, marka tercihinin %85 oranında bilinçaltında yapıldığı gibi satın almaya yönelik bir takım davranışları da ortaya konmuştur. Hızla değişen pazar koşullarında tüketicilerin satın alma kararını nasıl aldığını anlamak şirketlerin başarıya giden yolda bir adım önde olmalarını sağlamaktadır. İşte bu noktada “Nörobilim” , hem pazarlama ve satış alanlarında insan davranışları anlamada yeni bir yaklaşım getirmiştir. Nörobilim dalında yapılan çalışmalar, kişiler tarafından alınan kararların %90’ nın  bilinç altındaki duygu ve düşüncelerimiz tarafından yönetildiğini göstermektedir. Bu sebepten dolayı pazarlama ve satış faaliyetlerinde sadece kişilerin duygu ve düşüncelerini sözlü veya yazılı olarak almak yeterli olmamaktadır. Nöro pazarlama ve satış eğitimleri sayesinde  tüketicilerin satın alma kararlarını etkileyecek stratejileri nasıl yaratacağımız  daha net bir şekilde anlaşılacak ve sonuç olarak satış potansiyeliniz yükseltecektir. En güncel yöntemleri kullanılarak yapılan analizler ve gerçek örnekler ile kendilerini geliştirmek isteyen kurumların satış & pazarlama bölümlerinde çalışan ve satış pazarlamayı meslek edinmek isteyen adaylar için uygundur.

Kimler Katılmalı ?

• Şirketlerin “satış ve pazarlama” temsilcileri

• Pazarlama iletişiminde reklam, sosyal medya ve halka ilişkiler bölümleri

• Çalışan ilişkilerini güçlendirmek isteyen IK ve birim yöneticileri

• İletişim, sunum ve müzakere becerilerini geliştirmek isteyenler…